Aber auch der Verkaufsprozess beider Produkte verläuft vollkommen unterschiedlich. Warum Sie gerade diesen Schokoriegel kaufen, müssen Sie vor niemandem begründen. Und die Entwicklungsleistung, die in ihm steckt, interessiert Sie auch nicht.

Wenn Sie aber ein komplexes Produkt, wie zum Beispiel eine Fräsmaschine,
eine Immobilie oder eine Windenergieanlage, verkaufen, sind das genau die Eigen-
schaften, die Ihren Kunden interessieren. B-to-B ist nicht B-to-C. Ohne Werbe-Slang
gesagt: Investitionsgüter verkauft man eben anders als Konsumgüter.

Im B-to-B-Bereich ist Verkaufen ein komplexer Prozess, nicht ein spontaner Vorgang. Wir kennen den Vertriebsprozess und können Sie deshalb in jeder einzelnen Verkaufsphase unterstützen. Von der Unternehmenspositionierung über die Produkt-
werbung bis zum After Sales.

Alles aus einem Guss, alles aus einer Hand.